理性看待“万科打折促销”

(信息来源：美联物业市场研究部)

(近日，笔者的一位朋友打电话向笔者筹钱，说是想买万科良渚白鹭郡东的房子。激烈讨论一番后，放下电话，心中大为感慨：这几十万上百万的房子打折促销，影响可还不是一般的大啊！)

9月3日，杭州万科推出“万客会十周年之青年置业计划”，在白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四个楼盘精选了部分房源进行优惠销售，最低折扣达到7.3折。这一计划的推出，无疑在杭州的楼市扔下了一颗重磅炸弹，不仅引来有置业需求的购房者趋之若骛，更在业界引发了广泛的讨论。

这是否意味着一向在价格上比较坚挺的杭州房地产从此开始了价格战？购房者的春天来了？

一、这次降价的楼盘到底是什么样的楼盘？

万科此次降价销售推出的楼盘是良渚文化村组团中的白鹭郡东、白鹭郡南，以及魅力之城、逸天广场的逸品阁等四个楼盘，让我们来看看这四个楼盘的具体情况。

(一)白鹭郡东、白鹭郡南

地理位置：这两个楼盘是良渚文化村组团中的楼盘。良渚文化村在绕城之外，良渚组团南部接主城，东部接塘栖组团，西南部接余杭组团、西北部接径山风景区。

交通状况：良渚文化村到武林广场的距离在二十公里上下，大概50分钟左右的车程。目前，从杭州主城到良渚组团的主要道路有五条：一条是从莫干山路走勾庄收费站到新104国道；二是从上塘高架走好运路到莫干山路到新104国道；三是从城西走绕城公路到勾庄收费站到新104国道；四是从古墩路走金家渡路到莫干山路。五是未来从古墩路延伸段走。

(一)配套设施：五星级国际度假酒店杭州白鹭湾君澜度假酒店、良渚文化博物馆、玉鸟流苏和余杭公交一体化的车站、浙医良渚体检保健中心、12个班的白鹭郡双语海丽达幼儿园、青少年活动中心、为白鹭郡南作商业配套的大型卖场、良渚文化村体育馆。

(二)魅力之城

地理位置：位于九堡艮山东路、德胜路北侧，杭海路以西，九环路与九盛路交汇处。

交通状况：快速公交、近10条公交线路、德胜快速路及未来的地铁九堡站、即将投入运营的长途客运中心等。

配套设施：社区内配套拥有商业走廊、阳光泳池、时尚会所等，其他生活配套有九堡幼儿园、九堡中心小学、九堡医院、联华超市、九堡农贸市场等。

(三)逸品阁

地理位置：位于钱塘江南岸，东信大道与振浦路的交叉口东南，北与杭州第二中学隔路相对，与六和塔隔江相望。

交通状况：假日16、315、317、522、82、849、322、337路等公交。

配套设施：杭二中、东冠幼儿园、新生幼儿园、联华超市、中国邮政、工行、中行、建行、农行、省武警医院等。

从这四个楼盘的情况来看，魅力之城与逸品阁的配套与交通要好过于良渚文化村的两个楼盘，因此在价格上也要高。四个楼盘价钱对比情况如下表所示：

在这次的降价销售活动中，各楼盘推出的房源面积和价格如下表所示：

由上下两幅图表我们可以看出，这次降价的房源都是户型较小总价不高的房源，降价的幅度比较大，折扣率在7.3—8.5折之间。虽然降价的幅度比较大，但多数房源都是尾盘，属于滞销房源，对于万科来说，并没有多大损失，反而通过这样的活动能够快速回笼资金，完成销售任务。